創業加盟網 代銷業跟建設公司的差異性在哪??
代銷業跟建設公司的差異性在哪??兩者有何不同??
資訊分享323房地銀行首先是建設公司的土地開發人員不過有經驗的土地開發人員很難找所以培訓新人業界是主流之一所需人材以地政 建築 都市計畫等科系畢業生列為首選訓練內容包含熟悉通路及工具 法規合約擬定 建築法規等三部份首先土地開發人員需暸解公司內現有土地開發通路和工具第二階段會教導法規和條文學習如何與政府相關部門溝通對與地主疑定合約內容第三階段會讓熟悉建築法規的建築師授課由於和地主洽談過程中需要談及未來建案規劃因此一定要暸解建築法規其次是房屋代銷業隨然代銷業和房仲類似代銷業同樣扮演仲介角色不同的是代銷業主要銷售預售屋和新成屋代銷業非售銷二手中古屋通常建設公司取得土地後會先請代銷業評估房子定位 主打客層 建案議售價 銷售風格等請代銷業找出房子最大價值簡單說代銷業就是房屋的廣告公司一般至少銷售五十個案子自然會比任何一家建商更熟悉市場到代銷業的男生一入門通常擔任儲備專案之後升任專案副理負責盯點 協調開會等工作累積一定資歷後即可升任專案經理負責建案規劃 樣品屋規劃 廣告媒體選擇 戶外看版配置 銷售人員管理等等不過代銷業一個建案動輒成千上百戶專案經理必須洞察 熟悉潛在客戶想法 該建案的優缺點 同時代銷業要找到對的人來現場賣房子但一個案子的成敗往往繫於專案經理本身經驗而女生的升遷路徑不同一開始從業務行政業界稱女專做起負責協助現場客戶以及填寫報表等行政作業由於雜事不少需要個性細心不會隨便洩露客戶者擔任累積一定的經驗和績效後則有機會升任副專案經理不過這行工作時間較長管理職經常要開會若女生擔任專案經理要有犧牲私領域時間的準備如果不想犧牲太多私人時間又希望擁有高薪女性通常是已婚居多可選擇作銷售人員業界稱為跑單小姐一般都約聘制在第一線對客戶進行銷售最重要的是人脈業績好的跑單小姐口袋裡客戶名單起碼幾百人看案子就知道潛在客戶是誰通常一個案子結束後可以休息段時間再接另一個案子一年要工作多久休息多久時間彈性可自由調配前提是能力足夠不過為了維繫人脈不工作期間還是得跟代銷業及客戶維持良好關系最後這類日薪約1100~1300但主要收入來自業績奨金若再加上團體 完銷 特殊戶奨金年收入破百萬絕對不是難事這行很容昜賺到第一桶金但也需要具備高度熱情 專業要求不底哦例如晚上九點下班如果客戶這時才來你還是得接待而且沒有週休要有責任制觀念是基本要求如果加入代銷行列的年輕人在學期間不妨先應徵案場工讀生很多人以為工讀只是做雜事其實只要肯用心就能暸解銷售房子的知識和流程也為日後求職鋪路第三與房仲 外商商仲 代銷業相比本土商仲可用資源較少也不像代銷業容昜接觸到大型外商客戶不過也由於面對的是跨國企業對於商仲業務員要求更高要時常與外商客戶溝通還要撰選英文報告因此商仲業務員重視英文聽說讀寫而中文也要好才能和本地房東溝通和政府部門公文往來一般而言徵求商仲業務員第一關就是英文筆試由於這行多少會招開中外記者會會要求應徵者將中文英譯第二關面試直接以英文對話例如你對本公了解多少你如何看待房地產市場之類問題目地除了測試英文口語能力外也測試是否真的有認真用功新人會給予三個月訓練期前二個月訓練記下大樓的基本功認識國內知名大樓 特徵和承租戶第三個月訓練如何作簡報以及分析行情趨勢一專案代銷方式專案代銷是由代銷公司支付所有的廣告費用 企劃費用 業務執行 人事管銷費用並且全權代理建設公司的委託執行銷售事宜這類型的接案方式風險較大因為專案代銷的代銷公司須先支付一筆廣告費建設公司會要求不代銷公司編列總銷金額2.5%~3%左右例如10億的總銷金額要先準備2,500~3,000萬的廣告預算基於代銷公司考量自身利潤下當建案銷售單位多較具銷售經濟規模效益通常會選擇以專案代銷的方式接案但亦會將建案的品質 銷售單位的市場性 建設公司本身的商譽作一連帶的考量而專案代銷所執行的業務範圍從建案主力坪數規劃 外觀的設計 室內隔局的決定 公共設施規劃到接待中心的發包 樣品屋 廣告模型的施作 廣告媒體的決定 現場銷售道具的準備甚至幫建設公司做形象公關的廣告都有可以說是兼具廣告公司 公關公司 銷售公司於一身
建設公司--蓋房子代銷業幫建設公司賣房子
參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1611120101892
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資訊分享323房地銀行首先是建設公司的土地開發人員不過有經驗的土地開發人員很難找所以培訓新人業界是主流之一所需人材以地政 建築 都市計畫等科系畢業生列為首選訓練內容包含熟悉通路及工具 法規合約擬定 建築法規等三部份首先土地開發人員需暸解公司內現有土地開發通路和工具第二階段會教導法規和條文學習如何與政府相關部門溝通對與地主疑定合約內容第三階段會讓熟悉建築法規的建築師授課由於和地主洽談過程中需要談及未來建案規劃因此一定要暸解建築法規其次是房屋代銷業隨然代銷業和房仲類似代銷業同樣扮演仲介角色不同的是代銷業主要銷售預售屋和新成屋代銷業非售銷二手中古屋通常建設公司取得土地後會先請代銷業評估房子定位 主打客層 建案議售價 銷售風格等請代銷業找出房子最大價值簡單說代銷業就是房屋的廣告公司一般至少銷售五十個案子自然會比任何一家建商更熟悉市場到代銷業的男生一入門通常擔任儲備專案之後升任專案副理負責盯點 協調開會等工作累積一定資歷後即可升任專案經理負責建案規劃 樣品屋規劃 廣告媒體選擇 戶外看版配置 銷售人員管理等等不過代銷業一個建案動輒成千上百戶專案經理必須洞察 熟悉潛在客戶想法 該建案的優缺點 同時代銷業要找到對的人來現場賣房子但一個案子的成敗往往繫於專案經理本身經驗而女生的升遷路徑不同一開始從業務行政業界稱女專做起負責協助現場客戶以及填寫報表等行政作業由於雜事不少需要個性細心不會隨便洩露客戶者擔任累積一定的經驗和績效後則有機會升任副專案經理不過這行工作時間較長管理職經常要開會若女生擔任專案經理要有犧牲私領域時間的準備如果不想犧牲太多私人時間又希望擁有高薪女性通常是已婚居多可選擇作銷售人員業界稱為跑單小姐一般都約聘制在第一線對客戶進行銷售最重要的是人脈業績好的跑單小姐口袋裡客戶名單起碼幾百人看案子就知道潛在客戶是誰通常一個案子結束後可以休息段時間再接另一個案子一年要工作多久休息多久時間彈性可自由調配前提是能力足夠不過為了維繫人脈不工作期間還是得跟代銷業及客戶維持良好關系最後這類日薪約1100~1300但主要收入來自業績奨金若再加上團體 完銷 特殊戶奨金年收入破百萬絕對不是難事這行很容昜賺到第一桶金但也需要具備高度熱情 專業要求不底哦例如晚上九點下班如果客戶這時才來你還是得接待而且沒有週休要有責任制觀念是基本要求如果加入代銷行列的年輕人在學期間不妨先應徵案場工讀生很多人以為工讀只是做雜事其實只要肯用心就能暸解銷售房子的知識和流程也為日後求職鋪路第三與房仲 外商商仲 代銷業相比本土商仲可用資源較少也不像代銷業容昜接觸到大型外商客戶不過也由於面對的是跨國企業對於商仲業務員要求更高要時常與外商客戶溝通還要撰選英文報告因此商仲業務員重視英文聽說讀寫而中文也要好才能和本地房東溝通和政府部門公文往來一般而言徵求商仲業務員第一關就是英文筆試由於這行多少會招開中外記者會會要求應徵者將中文英譯第二關面試直接以英文對話例如你對本公了解多少你如何看待房地產市場之類問題目地除了測試英文口語能力外也測試是否真的有認真用功新人會給予三個月訓練期前二個月訓練記下大樓的基本功認識國內知名大樓 特徵和承租戶第三個月訓練如何作簡報以及分析行情趨勢一專案代銷方式專案代銷是由代銷公司支付所有的廣告費用 企劃費用 業務執行 人事管銷費用並且全權代理建設公司的委託執行銷售事宜這類型的接案方式風險較大因為專案代銷的代銷公司須先支付一筆廣告費建設公司會要求不代銷公司編列總銷金額2.5%~3%左右例如10億的總銷金額要先準備2,500~3,000萬的廣告預算基於代銷公司考量自身利潤下當建案銷售單位多較具銷售經濟規模效益通常會選擇以專案代銷的方式接案但亦會將建案的品質 銷售單位的市場性 建設公司本身的商譽作一連帶的考量而專案代銷所執行的業務範圍從建案主力坪數規劃 外觀的設計 室內隔局的決定 公共設施規劃到接待中心的發包 樣品屋 廣告模型的施作 廣告媒體的決定 現場銷售道具的準備甚至幫建設公司做形象公關的廣告都有可以說是兼具廣告公司 公關公司 銷售公司於一身
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