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保險公司透露，傷害險佣金通路達30%，大幅縮減傷害險調降保費的空間，高額佣金嚴重「破壞」消費者爭取調降保費的空間。

民眾不妨回想，買張制式化、100萬元的意外險保單，只要花上十分鐘。

且在民眾掏出1,200元的保費後，該通路商已經賺進360元的費用，且這一年內無須承擔任何風險。

上述情形讓保險公司高階主管感嘆，開保險公司不如開保經、保代，因為獲利實在很輕鬆。

根據統計，自2002年以來，壽險從業人員持續減少，四年內蒸發6.4萬人；保經、保代人員卻逆勢成長，增加了4.1萬多人。

保險公司主管透露，過去銷售傷害險，傳統業務員的佣金費用僅10%到15%，通路逐漸轉移到保經、保代後，佣金費用卻增加一倍之多。

不少保經、保代標榜產、壽險公司只能銷售單一公司的保單，保經、保代卻能將市場最優秀保單集合在一起，就像出唱片的「精選輯」。

但保險公司主管指出，這其實跟佣金費用有密切關係，那家保險公司願意加碼佣金，保經和保代就賣那一家的商品，根本不是精選集。

面對保費佣金競爭，保險局官員指出，研擬將佣金費用透明化，保險公司也相當贊成，認為可全面解決佣金惡性競爭的現象。

保險公司主管透露，這好比消費者上餐廳吃飯，10%的服務費大家都能接受，若保險代理人服務周全，要求多收服務費，就必須可以經過市場考驗。

【2008/01/03 經濟日報】