知識收藏處

大立光（3008）執行長林恩平在法說會上對於營運方向和手機鏡頭的現況一向是「惜字如金」，但私下對於旗下的隱形眼鏡品牌「星歐」則是慷慨大方許多，他昨（15）日發表「新年新希望」，期許星歐今年能將通路門市的家數衝上一千家，「越快賺錢越好」。

大立光每季都會固定舉辦法說會，長期以來，法說會後隔天的股價有很大的機會「不是漲停就是跌停」，而該公司昨（15）日在法說會後，果然又再度上演固定戲碼，盤中亮燈漲停，收盤仍是大漲8.89％、收在2,020元。

法人指出，大立光首度證實有多家大客戶正在導入雙鏡頭，等於未來每支手機的鏡頭使用量多了一倍，因此儘管第一季營運展望不佳，但後續的想像空間極大，加上股價從7月的歷史高峰回檔剛好腰斬，因此也啟動跌深反彈行情。

不過，除了鏡頭之外，大立光近年也積極開拓新產品線，星歐就被視為明日之星，此外還有生醫領域的大（小）腸鏡。林恩平透露，大立光是配合客戶開發大（小）腸鏡的鏡頭，而客戶的產品今年就有機會通過美國FDA，也讓大立光鏡頭的應用面持續擴大。

林恩平指出，星歐近期與久丹奴連鎖眼鏡公司簽約，再增加逾20家的經銷據點，目前總家數已突破800家，今年希望先突破1,000家，至於產品的品項也會持續增加，以彩色片來說，現在已經從原本的2色增加到7∼8色，此外也投入矽水膠和抗藍光，目前在等衛福部核發許可。

林恩平強調，星歐最大的競爭優勢，就是「性價比」，以白片來說，每30片售價200元，不需要會員資格或大量採購，比起其他品牌來說，至少便宜2成以上，就是希望能以最好的價格回饋消費者。

星歐在剛開始拓展經銷門市時，遭遇的最大阻力也就是「太便宜」，不少老闆抱怨：「賣一盒星歐的錢，比賣一盒其他品牌賺到的還要少」，但隨著大立光的光環加持、網路評價優異，以及門市老闆希望藉由星歐的產品發揮「帶路雞」的作用，吸引客人進門進行其他消費，也開始讓星歐的通路數量開始急速成長。

至於在代工客戶的爭取上，林恩平坦言，包括歐美和中國的品牌客戶都有談，但目前還沒有進展，當然希望「越快越好」，但掌握權不在手裡。